賣屋新手法 未上市先預售 雖然賣得快 不一定是高價

賣屋新手法未上市先預售雖然賣得快不一定是高價

[2016.10.18] 發表

【明報專訊】越來越多的地產經紀在為客戶賣房時，在待售房屋透過多重放盤系統(MLS)掛牌上市之前，先行豎立「即將上市」(Coming Soon)的牌子做出預告，令房屋加快成交。

多倫多的華裔地產經紀徐華飛解釋說，待售房屋先豎立「即將上市」的牌子，意味著待售房屋的業主已經與地產經紀簽署了委託賣房的合約，但房屋還未做好上市的準備。

他說：「有的房屋需要完成清潔工作，有的房屋還需要專業的公司進行售前裝飾，完成這些工作都需要一些時間。」

待售房屋在透過多重放盤系統掛牌上市之前，先行豎立「即將上市」的牌子做出預告，是地產經紀賣房的一種營銷手段，主要是為了達到先聲奪人的效果，在引起潛在買家的關注的同時，也向同一街道上的鄰居傳遞如下訊息：「房屋即將掛牌上市，最好不要在同一時間上市，以免引發競爭。」

至於上述營銷手段的另一個效果就是開展預售，吸引那些有意下柯化的潛在買家主動與賣房經紀聯絡。他說：「如果在待售房屋透過多重放盤系統掛牌上市之前，已有買家給出令賣家感到滿意的價格，賣家可以決定出售，毋需再透過多重放盤系統掛牌上市。當然，賣家也可以馬上決定在房屋透過多重放盤系統掛牌上市之後，看看其他潛在買家的出價。」

不過，地產經紀羅斯(Ora Ross)提醒那些準備出售房屋的業主：「如果你希望你的房屋能夠在市場上賣到最好的價錢，應確保你的房屋在多重放盤系統掛牌上市，以及你的經紀不會為了賺快錢而將房屋賣給自己的客戶，從而將其他買家排除在外。」

根據安省地產經紀行業的營銷規則，地產經紀在豎立「即將上市」的牌子時，牌子上必須包括待售房屋在多重放盤系統掛牌上市的預定時間，以及地產經紀的姓名及所屬的經紀公司的名稱，否則，安省地產委員會可向違規的地產經紀進行處罰。