經紀教路:賣家市場先買屋 買家市場先賣屋

【明報專訊】一些已有房屋卻想換屋的人士經常為了應先買房屋，或是先賣房屋而猶豫不決，有地產經紀建議，如果是賣家市場應先買房屋，如果是買家市場則應先賣屋、再買屋。

購買房屋並不容易，購屋人士必須先存首期，可能需要加入激烈搶購戰，也需要逐步解除購買條件，例如申請按揭及等候驗屋通過。若已有房屋而計劃換新的業主，則須決定先買或是先賣。

地產經紀馬莫里恩(Ara Mamourian)指出，他有約一半的客戶面臨先買或是先賣的難題，例如在多倫多這類火熱的樓市，他通常建議客戶先購買房屋。不過，到了市場狀況較冷的地區像卡加利，則有較多的房屋可挑，房屋銷售時間亦較長，在這類競爭較小的市場，最好是先賣房屋，再購買合適自己的房屋。

他分析，先賣屋的人士可能面臨趕快買屋的壓力，購買他們原來不可能接受的房屋，或是為了搶到一間房屋而出高價。他表示，對於已經將房屋賣掉的人士來說，在尋找下一個買屋過程中，會覺得壓力極大，因此作出一些不理性的決定。

地產經紀John Pasalis則說，對那些在未買到新屋之前不想出售房屋的人士，則需要分析他們的房屋對於潛在買家來說是否具有吸引力。

他表示，一些農村大面積房屋，有獨特設計及規格的房屋，或是特別昂貴的柏文，可能要比其他房屋在市場上停留更長時間，才能找到買主。

Pasalis因此建議想先買房屋的人士，應該預留較長的成交日，至少是60天或是90天內成交，給予他們有足夠時間出售手上房屋。

經紀們提醒想買房屋的屋主應該在尋找新家時，同時為出售房屋作準備，例如可以油漆或裝修，如此可以縮短以後房屋出售所需時間。