通識百科﹕造成過度消費的心理因素

[2014.10.20] 發表
工展會是不少港人一年一度的掃貨期,但大家購物前有否想清楚真正需要呢?

【明報專訊】行為經濟學是一門「以人為本」的學科。行為經濟學家研究經濟問題時,會充分考慮影響人作出決策、選擇的內外因素。行為經濟學家認為,人有收入或消費時,總會把不同的收入和支出分門別類地列入不同的「心理帳戶」來統籌管理,而非只計算帳面的實際價值。

不同的支出會被消費者劃入不同的「心理帳戶」之中,即使種種的支出看起來類似,仍會影響消費者在不同「帳戶」中的消費決策,有時可以理性判斷,有時則不可以。

買貴貨品 對小額支出變麻木

因此,聰明的商家就會盡量保證自己的產品被消費者劃入數額愈大愈好的「心理帳戶」。在這些「帳戶」中,因為敏感度遞減的原理,消費者會更傾向消費。

例如在購買電腦時,商家往往會開出一些「優惠」,如「加100元升級至20GB儲存空間」、「加500元即送激光打印機」等。事實上,我們也許並不需要20GB的儲存空間,更不需要打印機,不過既然在「買電腦」這個心理帳戶上已經花了很多錢,再多花幾百元,對我們來說,已經沒有什麼感覺,所以往往容易接受這樣的「優惠」,比自己的真正需要花更多錢。作為理性的消費者,要三思而後行,時時刻刻注意分析自己的消費決策,判斷有沒有被「心理帳戶」誤導,避免在購物的時候多花冤枉錢。

「心理帳戶」現象為商家開闢一條營銷之路,把推銷低價商品和服務的工作與高價商品搭配在一起,這樣做比單純推銷低價商品和服務有效得多。讀畢全書,你會認識到,消費主義得以盛行,除了與商品推廣策略有關之外,實與個人的「心理帳戶」運作有關。

˙學習單元﹕個人成長與人際關係、全球化

˙學習概念﹕消費主義

文﹕福建中學(小西灣)助理校長 李偉雄

■書名﹕《非理性消費陷阱》

作者﹕董志勇

出版社﹕中華書局(香港)

出版年份﹕2011年

更多教育
【明報專訊】Nuclear technology is a double-edged sword. To prevent it from b... 詳情
【明報專訊】完成中四課程後,我從媽媽的同事口中得知AFS的文化交流計劃。當時心中一直掙扎,要放下香港的學業、朋友、家庭一年,到一個陌生的國度... 詳情
【明報專訊】■個人成長與人際關係 1. 根據資料,服務研習有什麼作用? ?服務研習讓同學應用所知所學,幫助社會上有需要的人,培養... 詳情
常識學堂﹕斗膽上戰場
【明報專訊】譚立翹(左,循道學校四年級)、陳建達(中,荔枝角天主教小學六年級)和王敬安(右,聖公會阮鄭夢芹銀禧小學四年級)3名小男生怎麼像軍... 詳情
香港到處遊﹕日軍攻港  彈孔處處
【明報專訊】槍聲連連、炮彈處處……香港也曾經歷這情景。在慕光英文書院歷史科主任蔡耀倫(蔡sir)與軍事愛好者張進林帶領下,立翹、建達與敬安直... 詳情

明報網站 · 版權所有 · 不得轉載
Copyright © 2014 mingpaocanada.com All rights reserved.
Ming Pao Daily News A wholly owned subsidiary of Ming Pao Enterprise Corporation Ltd.
Vancouver Chinese Newspaper

5368 Parkwood Place, Richmond B.C. V6V 2N1 | Tel.: (604) 231-8998 | Fax: (604) 231-9881/9884 | Advertising Hotline Tel.: (604) 231-8992