加旅行社組中國遊旅行團 每找一團員獲發500美元
經營手法奇特 難明如何賺錢
【明報專訊】報章上有這樣的廣告：溫哥華出發火車巴士團7-8天，團費988元；中國張家界、雲南、北京12/13天包機票、酒店，團費498元，還特別註明是「非購物團」。
這盤生意究竟是怎做的？
竅門在於，現時赴中國的旅行團，中國方面的承辦方對每名遊客提供500美元回贈給旅行社，而一切在中國的旅遊安排包括食宿交通開支，都由中國方面負責。即是說，旅行社只要把旅客送進中國交給接待方，就可按人頭算錢，一個500美元，10個5,000美元。
有權利自然有義務，中方的要求是，確保每個遊客都要參加安排好的行程，一次也不可缺席。所以，在多倫多報名參加這類旅行團的遊客，都要交500至900加元不等的押金，如全程都出席活動，回來後，押金全數退回。
本地旅行社收到中國付的每個人頭500美元，也非全部放進口袋，同業間的競爭，令他們把其中一大部份來津貼旅客的機票，所以才會有399、499包來回機票10日團的出現。這些機票，原價可能是700至800元。這也是為甚麼若旅客不出席活動，旅行社收不到500美元就要充公押金的原因，不沒收押金，旅行社白津貼了你的機票，就會賠本。
旅遊業人士說，由於那500美元大部分已用於津貼旅客的機票，再加其他雜項開支，旅行社從每名旅客身上所獲得的500美元，只能從中賺取幾十元的利潤。
至於中國接待方如何經營從而獲利，本地一位旅行社人士說他也不明白，只能說經過了上海世博、北京奧運後，中國旅遊設施過剩，例如酒店、旅遊巴士，從而減價價招客，降低了接客成本。
雖說現時已再沒有強逼購物的旅行團，但那些賣珍珠、賣茶葉、賣玉噐、賣紫砂茶、賣蠶絲被、賣藥材的推銷員，銷售手法確實了得，參加者全程購物三、四千元加幣的人比比皆是。他說，他旅行社的一位帶隊，有豐富的中國團經驗，有時也會被這些推銷員說服購物，花上幾千元。
他說，以前正規經營中國旅行團時，以一個10日團為例，每位旅客的「落地成本」就要1,500元加幣，如今中方還要返還500美元給旅行社，他們的接待成本差不多要每人10,000元人民幣，所以每名旅客最少要在中國賺物2,000元加幣以上，才可封住「蝕本門」。
國內人做生意總有很多獨特「門路」，譬如旅客購物時多以美金和加元付款，說不定成了套滙，方便他們將資金轉到或帶出外國。
到今日為止，還是有人說這種吸引海外遊客的方式是由中國政府資助，但這位人士說，中國政府至今並無表態，你只能說他們是默認這種經營方式的存在。
一位與家人剛參加過這類包機票非購物廉價中國旅行團的女士說，她用了399元買機票，行程物超所值，沒人逼她購物，地也一分錢未花在購物上。她說，家人正計劃下次再參加這類旅行團。
