Canada Goose加速在華擴張
直接銷售盼遏仿冒貨泛濫
【明報專訊】Canada Goose控股公司正在全速進行中國擴張計劃，相信直接向中國消費者銷售高級外褸的策略能夠克服仿冒品泛濫及中國消費趨緩等困難。
總部設在多倫多的Canada Goose自20年前開始全球銷售高級外褸以來，即遭遇仿冒品的問題。
公司行政總裁雷斯(Dani Reiss)上周在北京表示：「我們已經習慣了，保護我們的品牌並教育消費者如何辨識真假貨十分重要。」
Canada Goose直接在中國銷售並不容易，因為中國消費者多年來已對仿冒品習慣。中國仿冒品的品牌故意取與Canada Goose十分類似的China Goose品名，臂章上的地圖用的是中國地圖，而非南極地圖。
中國仿冒品在阿里巴巴淘寶上的價格約58美元(400人民幣)，而真正的Canada Goose外褸一件的價格卻是1,550美元。
Canada Goose在中國突受喜愛的部分原因是知名人物如馬雲等穿着Canada Goose外褸拍照。Kantar Worldpanel分析員Sam Zhao表示，Canada Goose外褸已成為身分象徵，但網上的仿冒品也可以成為一種有效的市場推廣工具。他說：「許多人以為他們買了一件真正流行的外褸，而不知道這只是一個豪華品牌的仿冒品。但之後，他們會對真正品牌有更多的了解，這樣對Canada Goose品牌的推廣有益。」
在中國開店直接銷售Canada Goose外褸固然可以打擊仿冒，但Canada Goose尚須與已在中國建立據點的強勁對手競爭。Canada Goose在北京的旗艦店址與意大利外褸製造商Moncler在同一個街區，Moncler在亞洲地區的銷售額佔其總銷售額的40%。
雷斯表示，他對中國消費者並不陌生。因為中國觀光客在全球各地都採購Canada Goose外褸。他指出，繼今年9月於香港開了一間Tmall零售店及在上海成立一間辦公室後，北京開店將是下一步的重大行動。
在上周五正式開張前的招待會上，Canada Goose已見識到中國消費者的熱情。大批消費者趕到招待會現場，手中拿着心目中的款式照片，用手機自拍並打電話給家人詢問尺寸及式樣，然後採購。
一名金融專家王偉東(Wang Weidong)花了9,100元人民幣選了一件黑色臂章的外褸，他說他將一直穿這件外褸，直到不能穿為止。
