• 2020.05.20
    星期三

神回覆:講價的特別技巧

[2020.05.20] 發表
圖a
圖b
圖c
圖d

【明報專訊】每次到交易現場,人人都會把自己的「副業」顯露出來——談判專家。議價是一門深奧的談判學問,買家賣家交涉,一舉一動都是技巧、套路,雙方不斷試探對方,討價還價大戰三百回合。這期讓師父授你「議價心經」。

■差一點/多一些

林宥嘉《兜圈》(陳信延填詞)

議價的最終目的,就是希望能夠獲得些小便宜,手段通常分兩種,其一讓老闆多給一點,其二是錢少收一些。要達到目的,關鍵在於你是否擁有如台灣歌手林宥嘉一樣雅致的歌喉帶老闆兜圈。假如歌藝不精,沒有關係,你可以在議價時尊稱老闆「靚仔」、「姊姊」,拉近彼此關係,效果亦然。(圖a)

#計平少少啦

■諺所謂輔車相依,

唇亡齒寒者。

《左傳·僖公五年》

第三招就是利用比喻,借《左傳》道出老闆與身為客人的你之間到底有什麼關聯。買方與賣方關係密切,有如頰骨和齒H互相依靠,牙齒亦會因失去嘴唇而感到寒冷。如果買家因價錢不合不再光顧,最終受影響的是賣家。你可用「唇亡齒寒」告訴老闆,不如開個相宜價錢,他既賺到錢,你也能買到心頭好。(圖b)

#Win Win啊

■I'll be back.(我會回來的。)

電影《未來戰士》

第二招可以引用電影《未來戰士》中,半人半機械的殲滅者(阿諾舒華辛力加飾)之經典對白「I'll be back」,向老闆表明自己下次會再度光臨,成為「回頭客」,更會成為熟客。站在老闆的角度,顧客「買過翻尋味」,固然是長線投資,只要放棄眼前的小利益,就能換來日後的「大魚」。精明有遠見的老闆,一定會明白這個道理而給你折扣。(圖c)

#有你蚍ぴ{

■三思而後行。

《論語 · 公冶長》

最後一招是使出「三十六計」的第十六計——欲擒故縱,儘管貨品是你夢寐以求,或是急切需要的,議價時都要喜怒不形於色,跟賣家說「我再三思而後買」,並配合一個瀟灑的轉身,營造出要離開的假象。這時賣家會因不欲錯失生意而提出小優惠,而你就成為這場心理戰的贏家,華麗地回頭把貨品拿到手。(圖d)

#我走謚捸A我真係走謚

文:何雋彥

圖:資料圖片、網上圖片、劇照

[語文同樂 第445期]

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