灣區熱搜：引AI機械人授課 產品覆蓋兩年增近萬校 助教育科企配對客戶 發展速度勝前7年

灣區熱搜：引AI機械人授課產品覆蓋兩年增近萬校助教育科企配對客戶發展速度勝前7年

[2024.09.04] 發表

【明報專訊】天九企服的老闆雲平台現時擁有至少逾萬個創新項目及逾490萬內地企業家資源。天九企服董事長兼行政總裁戈峻表示，平台發掘的項目主要圍繞人工智能、大數據、大健康等科技領域，按4個標準挑選，首先是技術或產品要處於行業前沿；其次是項目曾獲專業機構投資；另外是業務穩定，有收入、有增長，且未來具備上市機會；最後是在ESG(環境、社會和企業管治)方面符合要求。

天九具逾萬個創新項目

490萬內地企業家資源

有合適項目後，平台會做盡職審查，分析項目需要、優劣等，然後在資料庫中配對能為項目提供幫助的企業家，這些幫助不限於資金，還可以是生產線、銷售渠道、管理經驗、人脈關係等商業資源，讓項目發展加速，而透過提供資源，企業家獲得業務轉型升級、投資回報等機會，相得益彰。

透過平台撮合的項目與企業家，可採用加盟、資源共享、授權等18種合作模式，而平台則向項目收費，大體分三種：首先是一次過的服務費；二是從項目方的收入按比例抽佣；三是以股代費。平台亦會為項目方提供30日冷靜期，其間隨時可取消配對服務。

將AI機械人技術應用於內地教育服務的公司「愛賓果科技」是成功例子之一。該公司成立於2015年，以GPT技術提供科學教育範疇如機械人、人工智能、編程的輔助教材，透過AI機械人協助教師授課，填補相關專業教師的空缺。愛賓果董事長閔海波表示，公司至今完成8輪融資，總額逾4億元(人民幣，下同)，但發展過程中仍然面對市場拓展力不從心等問題。2022年在天九幫助下，於全國配對一批企業家為合伙人，運用他們的本地人脈迅速打開市場，解決營銷渠道難題，「兩年間我們產品覆蓋的學校，從不足3000間增至現在逾1.2萬間，發展速度遠超過往的7年」。現時愛賓果的業務覆蓋全國28省，包括廣州、深圳的學校均有採用AI機械人，並已有登陸美國資本市場計劃。

閔海波稱，天九對愛賓果的幫助很大，「除了推薦合伙人，還會幫我們構想市場策略和商業模式，以及與各種資源對接的模式。對我們這種團隊比較純技術型，不諳商業經營的初創企業是非常有幫助的」。

為初創提供經營策略

天九企服高級副總裁兼首席品牌官李佳蔚稱，天九以持股方式跟愛賓果合作，看中的是其未來，「對有未來的獨角獸，會想建立更長久及緊密的合作關係，從單一的賦予資本變成更系統的賦予資源」，愛賓果的例子印證企業家能給予項目各方面資源，「企業家在本地的商譽是這些項目落地的最佳背書，能省卻大量取爭市場信任，開拓商業渠道的時間」。