獲聯邦資助62.5萬元 萬錦公司再攻中國市場
專為大企業編寫設備管理軟件
【明報專訊】專門為大型企業編寫設備管理程序的萬錦市小軟件公司HubHead Corp.，原本在中國市場已經打開了局面，但因難以承受高額的銷售成本，以致丟失了這個重要的市場。但他們昨日獲得聯邦政府的62.5萬元政府資助，得以擴大銷售團隊，希望重新在巨大的中國市場上分一杯羹。
HubHead首席執行官斯托克斯(Nigel Stokes)表示﹕「我們公司的規模雖小，但實力很強，殼牌石油公司等數十家國際性大公司都已經是我們的客戶，但是我們的銷售力量還是遠遠不足，這是公司發展上的短缺。南安省聯邦經濟發展局(FedDev Ontario)提供的資金，正好將這個問題解決了，幫助我們開拓市場。」
該公司法務部門經理余乃意表示，公司的業務遍及全球，以前在中國也有合作伙伴共同開發中國市場，但高昂的推銷成本使得公司要將精力集中在其他地方，中國的市場只好暫時放棄。
「但這個市場太大，太重要，我們不可能忽視。所以要加強銷售團隊，重新進入中國市場。我們公司的產品專業性很強，必須有懂行的人才能進行充分的產品展示，及時解答潛在客戶提出的問題，所以對銷售人員的要求較高，市場營銷的成本相當高。」
斯托克斯在向各個基金會籌集資本時，有人向他推薦了經濟發展局，稱像HubHead Corp.這樣的蓬勃發展卻又遇到瓶頸的製造業小公司，正符合該機構的資助標準，不妨向政府申請幫助。
經過6個月的審核，HubHead 公司既開拓市場又增加就業的計劃書打動了南安省聯邦經濟發展局的審核人員，最後批下62.5萬元的資金幫助發展。
古德伊爾(Gary Goodyear)是南安省聯邦經濟發展局的國務部長，他表示HubHead公司只是發展局5300個合作伙伴中的一個。
「發展局成立的短短5年中，我們就撥出12億元的資金幫助小企業發展。這些新興的製造業小企業，有的希望擴充人手，有的希望購買高價的新設備提高生產率，有的希望能提供培訓機會提高工人質素，有的希望委託科研院所進行試驗，有的還只是科研人員的一些圖上設想尚未有機會實施。我們就像天使基金一樣推他們一把，讓他們更快的發展。」
古德伊爾鼓勵有創新設想的小企業，都到www.feddevontario.gc.ca網站上去申請聯邦政府的資助。「因為這些企業的發展，意味着更多的工作機會，這是一個雙贏的前景，我們聯邦政府鼓勵大家都來。」
