喜歡做手工的朋友大概都試過用珠塊亮片穿成飾品，成品常常是項鍊、手鍊或耳環，款式可繁可簡……這看似簡單的手工，材料成本真沒多少錢，但就是這些每顆未必有1加元的小珠子，卻能做出價值數百萬的生意！

人們常說，「這世上不缺少美，只缺少發現美的眼睛。」對於做生意也是一樣，於他人不留意處見財源，才是精明。

文：趙冬 圖：受訪者提供

Graeme F. Teixeira本出生於南非，後來在葡萄牙生活，然後才移民加拿大，約30年前他剛登陸的頭一年，便開了Beazu Tools & Jewelry supplies手工製珠寶材料店！

「我在英國和美國都見過有人經營這個生意，但來到溫哥華後似乎沒發現本地有人在做，於是便決定開店。」這生意一做便是30年，Graeme逐漸建立起歐洲、中東、亞洲和美國等地的供貨商網絡，成為加國屈指可數的珠寶製作原料貿易商之一！

首選格蘭護島

Graeme將首間店開在格蘭護島上，個中原由顯而易見：「30年前的溫哥華與現在還比較有差距，當時很多城市和地區還沒有現在發展這麼完善，但是格蘭護島已經是本地旅遊熱點，是很多遊客和本地居民時常光顧的地方，所以我決定將店舖開在那�堙C」雖然算不上開門紅，但接下來的數年�釨eazu Tools & Jewelry supplies的生意穩步增長，Graeme隨後便在維多利亞、卡加利、愛蒙頓都開了分店。

接下來的數年中，Graeme不斷擴展事業版圖，將店舖開到了美國的一些城市，甚至還在中國上海開了分店：「那間店的生意不錯，由一個我在中國的生意伙伴經營了11年。」Graeme的經營模式是將連鎖分店做好之後出售給有意購買的生意伙伴，所以近年來他將跨國分店紛紛出手，唯留加國境內的4間。

全球找貨源

自從開始從事手工珠寶原料生意，Graeme不定期會走訪各個國家尋找可靠貨源：「我們在歐洲的捷克斯洛伐克共和國(Ceskoslovensk�h republika)、以色列(Isreal)、希臘、德國、非洲、韓國、印度、法國、台灣和中國都有供應商，我之前(坐飛機)飛中國都有50次。」Graeme聯絡到某知名水晶飾品品牌的廠商，雖然不會代理銷售該品牌成品，但是獲得該品牌散水晶原料的銷售權。

說起熱銷的貨品，他認為雖然海珠(Sea beads)、彩色寶石和水晶等相對是比較長盛不衰的產品，但豐富多樣的庫存才是建立口碑的根本：「比如某日本產的小串珠，有三款樣式和總共1864種顏色，我盡力而為進貨到約480種，雖然相較總量仍有差距，但比較其他同業者已經非常具有種類優勢。」

面對�茠騑薔[元的跌勢，雖然致使Graeme國際貿易的成品提高，但並不妨礙他網上店舖的銷售：「除了實體店，我在網上建立了獨立的銷售網頁，最近還從哥倫比亞受到了一筆不小的訂單，但從總量上看，9成以上的生意都在本地和美國。」Beazu Tools & Jewelry supplies的客戶大多為25歲以上的女性客戶，除了手工自製珠寶，還有不少專業舞者或表演家購買原料來製作道具服，Greame很少為自己的生意做廣告宣傳，主要靠回頭客和口碑宣傳。

最後甩賣

既是全球進貨，也為Graeme帶來了一個經營上的難題——供貨與銷售的時間差：「比如有時從歐洲某國進貨，可能要6個月才能到貨，從中國進貨也有過3個月的等待期，所以如果庫存不足就要提早算出時間差，否則可能斷貨。」

現在Graeme的所有分店都保持有約15,000至16,000種珠鍊原料商品，庫存價值約500萬加元！考慮到個人的年齡和健康因素，年過花甲的Graeme打算給自己一手經營的生意來個「Final Sale」！「如果有人出價500萬加元買我的生意，我就成交退休。」