• 2019.11.24
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電商助攻 90後打開情趣內衣市場

[2019.11.24] 發表
灌雲縣情趣內衣產業的先行者是90後的雷叢瑞。
在雷叢瑞廠堙A女工在頗有成就地打量茼菑v做的情趣內衣。

情趣內衣在一般眼媊搣鞳u成人用品」,但灌雲縣情趣內衣產業的啟蒙者與先行者是一個90後。

2006年,正上高中的雷叢瑞,第一次接觸淘寶網,也因此接觸和了解「電商」模式。在淘寶搜索了一遍,發現只有情趣內衣賣家最少,於是將其鎖定為自己網店的售賣品類,這個選擇為他迅速打開了賺錢之門。

雷叢瑞的親戚,也發現他賺錢的祕密,紛紛將網店開上淘寶。賺錢效應在當地迅速擴散,一時間,淘寶多出了上百家專賣情趣內衣的網店,其中大部分,都是灌雲人開的。

雷叢瑞把訂單搜集起來,跟上游的廠家去談更低的進貨價,因為量多,廠家願意降價,他再把這些貨,每件加價後轉手批發。

2009年,他們拿出20多萬元(人民幣,下同)購買了原材料和設備,組建自己的生產隊伍。之後,周邊的親戚朋友再過來拿貨時,母子倆就把出貨價由之前的每件24元一下子降到了每件8元,薄利多銷這樣能賣得更多。淘寶的情趣內衣價格,一下子被拉低一半,廣州情趣內衣在淘寶的市場,逐漸被這些「灌雲幫」蠶食了。

為節省工資成本,又要留住工人不流向競爭對手,他鼓勵工人回家創業,成為他的生產商。周圍同行紛紛效仿雷叢瑞的做法。一夜之間,整個灌雲縣多出來100多個家庭作坊,工廠和大賣家負責產品的研發以及主要工序的縫紉,然後把釘鈕扣、鎖扣眼等瑣碎工作交給下游的作坊去完成。

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