華爾街狼人﹕交易員不敢冒險
由富翁到囚犯 後日在港演講
【明報專訊】他的一生大起大落，第一天在美國紐約華爾街上班就遇到「黑色星期一」，但失業成就了他日後的巔峰。他嘗盡了華爾街的「黃、賭、毒」，也試過牢獄之苦。談起現時華爾街的交易員，他竟笑說「他們用毒品的次數太少了」，指現今的交易員不敢冒險。他就是將於本周三在香港演講、荷李活電影《華爾街狼人》(The Wolf of Wall Street)男主角的原形Jordan Belfort。
稱八九十年代業界吸毒普遍
Jordan Belfort日前接受本報電話訪問時，並沒有像戲中飾演他的里安納度狄卡比奧一樣滿口髒話，但他狼一般的性格似沒有改變。1980年代開始馳騁華爾街的Belfort，當被問到現今交易員和當年有何不同時說﹕「在八九十年代，交易員使用毒品的情况很普遍，現在的交易員較以前遠遠『落後』。」
華爾街從來被認為是紙醉金迷的世界，盡顯糜爛的極致，金錢、性及毒品是三大「主要元素」。Belfort稱，「吸食毒品會令你更大膽、更有衝勁，以往的交易員很能承受風險，勇於落盤。但現在的交易員即使做足研究，仍然小心翼翼。」
投資中國市場
Jordan口中的冒險精神，是基於對市場長期上升的信心。「美股現時很火熱，但我沒有信心可長期持續，所以我投資的是中國市場。」即使中國經濟增長正在放緩，環球投資者都質疑中國故事是否玩完，但Belfort卻充滿信心地說，「這視乎你敢不敢冒險，我認為長線來說，中國的零售股、資源股及科網股都十分吸引」。
冒險精神或許值得學習，但如電影所述，Jordan Belfort在1990年代就因為操控證券市場等罪名入獄，可見這個遊戲不是每個人都玩得起。現在的Belfort已離開這花花世界，不再推銷投資產品，轉而推銷自己的故事。
不過，他認為交易員也一樣，「他們要說服自己，你賣的不是投資產品，而是你自己。」電影中他教導觀眾如何推銷一支筆，Jordan說他現在仍有用這橋段，他認為作為一個交易員，除了懂得製造需求，還應該不停地發問。
「你要問你的客戶，他們以往用的是什麼筆，他們什麼時候會用筆，他們認為一支筆值多少錢。」從一連串的問題當中，交易員會認識到客戶的習慣和歷史，他們和客戶之間亦能建立更長期的關係。
明報記者 廖毅然
