舊書重生創商機

[2015.01.15] 發表

自己工作的企業,眼看生意不佳,即將倒閉歇業,拋價出售卻還是一直搜尋不到下任業主;這時候對很多人來說,作為員工,應該是將重心放在搜尋下一個工作上,趕緊跳槽才是明哲保身之計。

但Diane Melen不這樣想,取而代之的,她決定買下公司! 文:葉曉蓉 圖:葉曉蓉、受訪者提供

在玻璃工藝行業打滾多年的Diane Melen,對於手作有相當大的熱誠,直到手腕受傷,不能繼續製作玻璃製品為止。

搬到了溫哥華島金寶河(Campbell River)後,Diane開始在住家附近販售舊書收藏盒(Storage Books)的公司兼職工作,直到發現公司經營不善,業主急欲拋售,但其物業乏人問津。

「需要很多勇氣買下一間即將歇業,又滯銷的公司。」Diane笑蚖﹛A「可能是我看到了別人看不到的潛在價值,決定放手一搏!」

改變營運策略公司改了名,在2012年Secret Storage Books開始營運,但想要起死回生,就不能重蹈覆轍,繼續以前的錯誤,「改變」是必經的歷程。

Diane解釋,「我很明白在銷售同一種產品之下,經營方式一定要改變,不然只會繼續走向失敗。」

在購入公司時她連帶學到了製作舊書收藏盒的技術,包括如何平整地膠黏、切割內頁以及如何修補二手書等,但為了能讓舊書能有更好賣相,Diane決定重新印刷一層書衣,套在書上作為新的封面,內頁也重新印刷修補。

手製的技術愈精細,打造出來的產品愈能勾起消費者的購買意願。

至於在行銷上,她了解目前全球市場的趨勢,因此為公司建立了專門的網站,提供客戶網上訂購,貨品全球運送的服務。

「我不光把市場定位在加拿大,美元廣為全世界使用,而非加幣,因此決定將價格定位在美金」她補充,「但由於美元對加幣以升至一比一的狀態,我們對於加拿大的客戶都有折扣作為補償。」

除了無時差的網路銷售,她每年更撥出時間,積極參與如Circle Craft等大型手工藝品展銷會,為本地市場行銷宣傳。

另類廣告行銷

別小了看給舊書加上了一層薄薄的書皮,這可是帶來莫大商機,更是打造出Secret Storage Books目前最大的收益。

「當初購入公司的同時,貨倉媮晹s有近兩萬本用來製作收藏盒的法律圖書,這些硬殼書很適合作收藏盒,但封面陳悶;加上收購來舊書中有些封面破損,我在製作時決定為產品印製書皮。」

沒想到,書皮也能做為廣告!

開始有些大型活動或是新的公司要求客製收藏盒,並將廣告印在書衣上;當客戶拿到這些特製的收藏盒,藉蚥爸鴢坉惜W的資訊,達到廣告的效用。

「我有很多客製訂單,有些人要求使用特定小說做成的收藏盒,或是將內製作成符合收藏品形狀,如酒瓶、小手槍、求婚戒指等……」

她說,「在紐約還有一家高端精製內衣店訂購我的收藏盒,用來放置性感內衣,讓顧客可以不怕尷尬的帶回家。」

求好不求大

一本二手書製作成收藏盒需要經過不同的程序,大約費時六天;許多價值高但有破損的骨董書更要細心修補,Diane說自己非常喜愛做手工藝,更認為在手工技術下製作的產品是其他工業產物無法比擬的;使用淘汰不要的二手書更是盡到環境保護的一步。

「對於我們這樣的家庭小企業要跟大公司抗衡有一定的難度,」她表示,「我只求能維持目前公司的狀態,但求更好的手工品質,建立出一定量的客群。」

經營小檔案

資金來源:存款

僱用人數:三人

成本回收:目前已回收

創業總結

最滿意之處:讓即將歇業的公司獲得重生

待改善之處:自己在工作時間安排上需要更靈活、更有效率

前景:製作技術更精進,滿足客戶要求,不需擴展規模,但建立客群

更多不打一世工
9:30AM 至11:30AM喝咖啡 最能保持清醒
咖啡在全世界的產量已經超過7 百萬公噸(70 億公斤),除法算一下,相當於每年每個人可以分到1.3 公斤,可見大家有多麼喜歡咖啡,有些人甚至... 詳情
常吃肉 應多喝酸奶 可改善腸胃
我們平時一般建議,如果喝牛奶發生乳糖不耐受的,可以喝優酪乳,因為優酪乳中的乳糖已經被乳酸菌分解,不會發生不耐受症狀,而且喝優酪乳也可以改善腸... 詳情

明報網站 · 版權所有 · 不得轉載
Copyright © 2015 mingpaocanada.com All rights reserved.
Ming Pao Daily News A wholly owned subsidiary of Ming Pao Enterprise Corporation Ltd.
Toronto Chinese Newspaper

1355 Huntingwood Drive, Scarborough, Ontario, Canada M1S 3J1 | Tel.: (416) 321-0088 | Fax: (416) 321-9663 | Advertising Hotline Tel: (416) 673-8250