移民後搵食難
轉行做貸款經紀年賺40萬

[2016.04.28] 發表

礙於語言不通、本地經驗不足、文化隔閡等,許多技術移民空有一身好武功,卻是無用武之地,很難在本地找到好工作。

但山不轉路轉,路不轉人轉。現職房屋貸款經紀的許家齊(Elvis Hui)本在香港從事物流業管理層,與太太移民至溫哥華後卻遇上事業瓶頸。為了讓家人過上好生活,Elvis毅然決定轉行,從一名上班族變成自負盈虧的經紀。

由第一單生意只賺200元,到去年淨賺40多萬,Elvis只花了3年時間便爬升至全國前75大貸款經紀,不但成功轉型,還計劃招收徒弟!

文╱圖:陳韻如 部分圖片由受訪者提供

2006年,Elvis和太太為了尋求更好的生活環境決定移民溫哥華。本身在物流業已做到區域經理的他,移民後只能從低做起,「工作上常有不公平的情況,而且工作內容很悶;頭幾年我不停轉工,但都找到不方向。」於是在2012年,Elvis索性轉行,開拓事業的第二春。

工時穩定 家庭事業兩者兼顧

「當時我已有小朋友,如果辭工去讀另一個專業不太實際,所以我就考慮轉做保險、地產或貸款經紀。」Elvis表示,最後沒有選擇保險和地產經紀的原因是,前者賣的是看不見的東西,後者則工時太長,而且經常要佔用假日及晚上時間,「我真的見過好多地產經紀離婚收場的,因為根本沒時間經營家庭。」他解釋,貸款經紀因為主要是和金融機構合作,故上班時間也和銀行差不多,能有較多時間在家照顧太太和孩子。

「那時我邊上班邊報讀UBC(卑詩大學)的牌照課程,另外還要考一個英語能力測驗。」Elvis表示,經紀牌課程約一年就能取得,費用約三四千元,之後便可掛牌,「法律規定貸款經紀首兩年一定要掛在一間公司底下,兩年後就可以出來自立門戶。」

今年預計淨賺百萬

Elvis解釋,經紀與貸款公司其實是合作關係,公司從經紀身上抽佣,有些甚至要會收「^費」,經紀沒有底薪,完全是自僱人士。「頭幾個月我完全零收入,到第四個月才做成第一單生意,佣金只有1%,不過是數百元!」他透露,華人寧願做地產經紀也不做貸款經紀,主要也因為貸款經紀的佣金少。

不過Elvis卻認為,正因做貸款經紀的人少,即使佣金分成少,只要客源夠多,「錢」景其實也不錯。Elvis透露,在轉行第四個月「開齋」後,他的業績在首年已迅速飆升,總貸款額達到1300萬。「2015年我總共貸了6000多萬,淨收入為40多萬。2016年我預估總貸款額會在1億5000萬左右,收入可能有80至100萬。」

他指,整個加拿大才有10,000至12,000名貸款經紀,相反產經紀光是在卑詩省已有兩萬名;而且貸款經紀不用外出,營運成本低,地產經紀要花很多時間帶客看房子,其實成本很高,而且不一定做得成生意。

破釜沉舟 必勝決心

從物流業轉戰貸款業,Elvis一切都要從頭做起,「一開始會花些時間拓展人際網絡,舉辦很多工作坊。我的目標對象其實不是買家,而是地產經紀。」待客源穩定後,Elvis只靠客人介紹已經夠做。「樓市旺當然帶動很多,而且華人買家一般都想找能說中文的貸款經紀。為了迎合中國買家,我也需要去學習一些中國買家慣用的辭彙。」

說到自己的優勝之處,Elvis認為他有荂u破釜沉舟」的決心,「很多經紀都是兼職的,但我是全職每天回公司建立人際網,我已經三十多歲,這是最後一次機會,我很高興自己當日選對了!」

傳承師徒制 廣招徒弟

Elvis表示,做這一行一定要頭腦清晰、對數字敏感度高,「我們經營的金融機構產品有40多種,要如何操作幫客人借到理想的金額,這是很專業的事情。」他透露,有些客人在A級銀行未必貸到款,但或許B級銀行會受理;而貸款就像婚姻介紹所一樣,雙方各有條件優劣,必須找到合適的「伴侶」才有機會發展。

對於未來展望,Elvis說他暫時仍會掛在公司旗下,但會同時擔任「老闆」的角色多招收「徒弟」。

「我很慶幸公司有很好的師徒制度,當初我也是邊做邊學。我願意將我所學的傳承下去,再者我可以向旗下的經紀抽佣,將來如果不想花太多時間在工作上,依然有收入。」非常注重工作與家庭平衡的Elvis,似乎已經在這片加國土地上找到新的人生方向。

經營小檔案

啟動資金:三四千元報讀證書課程

資金來源:自己

僱用人數:自己

成本回收:首年收入約9萬元

利潤:2015年淨賺40多萬

創業總結

最滿意之處:回覆快、服務到位,能幫客人設計出最佳貸款方案。

待改善之處:需請多點人手,以便抽身維持人際網絡、交際應酬。

優點:本地華人貸款經紀人數不多,競爭較小。

缺點:若樓市下滑,或會淘汰一些不夠專業的經紀。

前景:預計大溫樓市未來數年仍穩步上揚

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