經紀﹕超叫價搶盤時代已過
樓價高位回落 欲換小屋業主未消化
【明報專訊】若有業主最近想以大屋換小屋，將會發現大溫地區目前樓價普遍下跌，有經紀發現，在過去18個月想賣大屋換小屋的業主，對大屋的市場價值的估量，仍然停留在市場最高的時間，因此無法面對目前樓價已輕微下跌的現實。
大溫上個月房屋銷售較過去10年3月的平均銷售低46.3%，雖然市場仍有不少以大屋換小屋的需求，但地產經紀與業主之間對於如何制定樓價的討論，則相對較之前困難。
RE/MAX的地產經紀羅伊(Keith Roy)指出，有計劃賣屋的業主，他們在心目中通常有一個想賣的價錢，但市況卻已經改變。
羅伊說，有時他會向業主解釋，有可能目前是還能獲利的時機，但業主並不一定同意，在調低出售價格的同時，也代表業主的退休計劃會受到輕微影響。
羅伊就發現，過去18個月，有很多業主找上門希望賣大屋，改住小屋，他們對於出售房屋的價格，卻仍停留在市場最高的價位，即使他們是在樓市高潮過後才想賣房屋，他們仍然認為自己的房屋可賣到最高價。
雖然樓市各種數字看起來不好，但Royal LePage地產經紀賈斯伯(Aaron Jasper)說，此時柏文及城市屋的價格也在下跌，所以現在以大屋換小屋，也有一些好處。他說，大屋換小屋的業主，同時具有賣家及買家的身分，也就是，一方面是大屋的賣家，也將是小屋的買家。
因此他會建議客人從自己是買家的角色去考慮，慢慢花時間尋找希望購買的房屋，這時客人會發現，很多類型的物業價格均已經下跌。
賈斯伯說，在過去幾年仍是賣家市場時，想買房屋的人其實感到困難，而相對於之前的賣家市場，現在的市場情況就比較平衡，在一些個案當中，則是對買家更為有利。
他提醒，現在想賣房屋的人士必須更準確定價，如果在市場能夠接受的範圍，回應將會非常迅速。他說，幾年前賣方市場時，賣方在叫價後，很快有買家願意以超出叫價的價格搶下該房屋，但現在，時代已經改變。
