指歐美市場難攻 走在一帶一路之先 早闖新市場 港商：小品牌更有利
【明報專訊】中央及港府力捧「一帶一路」國策，特首梁振英更在施政報告中提及40多次。這是機遇還是「離地」？其實未待政府政策，港商早已先行，外闖覓商機。商界領袖則向政府提出「落地」的建議，冀助香港搭乘一帶一路的列車尋找經濟出路。
過去有港商進軍土耳其、以色列、印度等地區開拓商機，但過程一步一艱辛。經營電子配件產品多年的陳悅明正是當中典型例子，他4年前已勇闖新興市場，指初時對異地的語言及環境「一頭霧水」，當地法規亦「亂晒大龍」，只可摸着石頭過河。對於一帶一路，他自嘲認識屬「幼稚園水平」，說無論有無國策，最重要是發揮香港人精神，敢於冒險。
據貿發局資料，香港出口到一帶一路沿線國家的物品中，電子產品佔最大比例。在荃灣工廠大廈辦公的港商陳悅明，主打生產無線藍牙耳機、充電器等電子配件，是眾多中小企的縮影。他在2011年已赴土耳其、意大利等一帶一路沿線國家做生意。
歐美難搶生意 陌土開荒小企反佔商機
陳悅明說，歐美成熟市場難做，而且對他們非大品牌的小企業而言，到新興市場反而能搶佔商機。但踏足陌生市場有得有失，陳悅明坦言，這些發展中國家與以前的中國差不多，政府規管一路變，「定到亂晒龍」。他指着自家產品說，「今日明明話要貼這些(產品)資料，明日就話，唔得要改，你無這些資料在產品上面，就不准你賣」。
語言不通亦是一大難題，「英文都無用」，無辦法下只好自己找資料，「一上到他的網站，全部都是『蛇仔文』，就算google(翻譯)都唔準啦」。他說要與當地客戶了解多點，選合作拍檔最重要。
語言不通礙合作 朝令夕改難適從
初涉足陌生國家，沒有成熟法規保障，產品被抄襲難以避免；市道不好時，提貨商「走數」亦時有發生。在商界打滾近26年的陳悅明坦言沒有通關秘籍，唯有靠「打醒十二分精神」，萬事小心。
談及國家大計，陳悅明老實說﹕「聽到習總(習近平)提一帶一路，我都會回去諗下有什麼享受到，但一睇太過巨大，唔覺得即時有什麼影響。」他隨後補充﹕「希望有啦，交流密了，始終有好處。」
未感帶路即時影響 「無5年都唔得」
陳悅明說，亦希望能搭乘國策的「順風車」，但預料「無5年都唔得，都可能很樂觀啦」。一帶一路國策仍待來臨，但早已誤打誤撞闖入新興市場的陳悅明卻說了句「老套」說話﹕「這就是以前香港的精神，香港人都是這樣的，怕什麼呢？先去做，有冒險精神。到你樣樣都好順，就不是你有優勢的時候。」
貿發局：拓帶路市場 需天時地利人和
貿發局研究副總監邱麗萍表示，近年香港已加快與不同國家簽訂投資協定，令港商在當地投資受保障，貿發局亦積極增撥資源做一帶一路國家研究，包括派研究員到當地蒐羅營商資料。但她坦言，若港商要開拓一帶一路市場，始終需要「天時地利人和」，所以大部分港商仍會選擇在東南亞等聯絡較密切的國家發展。
(系列五之二)
明報記者 何曉勤 渠贇
灣仔區招牌 一成亮通宵 六大光污黑點 困擾逾百樓
【明報專訊】光污染影響灣仔區居民多年，該區議會委託大學調查發現，區內商住樓宇密集地段有945個燈光招牌，當中13.1%半夜12時後通宵開燈，... 詳情
