網紅直播電商化 搶數千億商機
[2019.01.26] 發表
據艾瑞諮詢資料顯示，中國2018年網紅經濟規模突破2兆元(人民幣，下同)，網紅經濟的內容涵蓋中國社會生活各領域，直播+電商已成為網路零售的下一個新風口，誕生不少年收入上百萬人民幣乃至上億級的主播和團隊，並發展出完整的產業鏈；淘寶直播聯合淘榜單公布的資料顯示，2018年共有81名主播年引導銷售額過億元，進入淘寶直播億元俱樂部。
辣媽琛哥哥是武漢樂淘購電子商務有限公司的一名簽約主播，專門在淘寶上直播賣母嬰產品。像她這樣的簽約主播在這家公司裏有70多個，分別負責服裝、護膚品、母嬰、食品等商品的直播銷售。樂淘購從2016年開始做淘寶直播業務，如今已成為武漢最具規模的電商直播服務機構。
粉絲跟風 品牌知名度增
樂淘購的行銷總監蔡同說，電商主播其實也是團隊化營運，細分到直播團隊、招商團隊、組貨團隊、營運團隊、設計團隊、倉庫管理等，不過主播始終是核心，粉絲是跟着主播來下單購物。
前不久淘寶直播聯合淘榜單公布的資料顯示，2018年共有81名主播年引導銷售額過億元，進入淘寶直播億元俱樂部。
主播們的收入則是直接和賣出去的產品數量掛鉤，成交一單有15至50%的傭金，月收入上萬乃至幾十萬的主播大有人在。
根據阿里不久前公布的資料，2018年淘寶月收入達百萬級的主播超過百人，81名主播年引導銷售額過億元……，淘寶直播交出亮眼的成績單。最近，淘寶內容生態資深總監聞仲表示，淘寶直播在未來3年間將帶動5000億元成交。
跨界合作 邊抖音邊網購
除此之外，愈來愈多的網路大佬也看中這塊大餅。二次元聞名的B站很早就接入淘寶，實現直播電商化。2018年，抖音也開通購物車頻道，不僅可以連結到淘寶，還能直接對接今日頭條自己的電子商務平台。快手同樣接入電商頻道。前端網紅導流，後端對接電商，各方協議分成，完美讓流量變現。
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