維密性感在華水土不服 民眾入店買乳液

[2017.11.21] 發表

性感賣不動了？去年維多利亞的秘密母公司Limited Brands表示，集團改革戰略就是把中國市場作為重振品牌的重要陣地；然而在中國因為布局太晚，在擅長的內衣部門，美國style又與中國的身形、習慣與審美不同，呈現消費者在店裏大多買乳液的怪現象，目前仍水土不服、眾多問題需要克服。

Limited Brands去年財報一路下滑，股價1年跌3成，結束了泳裝和服飾業務，維多利亞的秘密去年開始陸續回收中國代理商零售店，改為自營，並在上海的淮海中路開設了全品類的四層樓旗艦店，有性感、少女、運動風等多種內衣；過去小型店大多賣香水和洗浴用品等，常被消費者笑說「掛羊頭賣狗肉」。

然而跟今年3月開業時還要排隊入店不同，在維密大秀20日上海登場的日子，記者直擊旗艦店裏大約只有10多個客人，店員還一度比客人多，挑選的產品也大多是香水、乳液等小東西。

因為中國內衣市場早就競爭激烈，本土品牌大量鋪貨、價格取勝，若要走性感路線，淘寶上有很多「特殊小店」，連「情色死庫水」都做的出來，一般民眾認為這算是情趣商品的一種，嘗鮮好玩而已，不會花太多錢在上面，相對來說維密的價格偏高，所以實體店面也可發現，不得不作買3件打折的優惠。

「東方習慣」也不會在公開場合挑選性感內衣，所以維密去年選在天貓開店，避免消費者挑選的尷尬，不過問題又來了，維密沒有為東方消費者量身打造新的內衣版型，所以在顧客留言裏，會發現很多尺寸不合的退貨麻煩。

很早就登陸做內衣的台商表示，歐洲女性平均每年花500歐元買內衣，而中國女性才200元人幣，更別說二三線城市，穿在裏面的都很隨意，現在年輕人更以舒適、多功能為主，穿給自己舒服比較重要，這市場真的很不容易做。

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