「白酒本來應該是老百姓日常生活中的普通消費品，可是現在卻變成了盛氣凌人的奢侈品。

價格虛高既有品牌自身的良心和定位問題，也有多環節銷售抽成的原因。」張高賢告訴記者，傳統的白酒銷售採用「總代加分銷」方式，層層加價的分食鏈也會導致最終到達消費者手中的白酒價格過高。

據白酒營銷專家肖竹青介紹，傳統的大經銷商的模式是一次給酒企打款一兩個億甚至5個億，買斷它的一款產品，然後再去全國招商。按理說，任何一個行業都怕囤積庫存，但唯有白酒例外。肖竹青說，一直以來白酒不僅不怕庫存，還以庫存量大為榮，這是因為白酒每年都會漲價，一漲價，庫存的商品就坐地升值。

然而在當前整個白酒行業進入深度調整的大背景下，白酒一下子賣不動了。在需求量銳減的情況下，囤積了大量茅台、五糧液的經銷商見勢不妙開始拋貨，供大於求的局面導致白酒價格大跌。

2013年底，茅台和五糧液在各自的經銷商大會上表示要轉變營銷體系，調整渠道模式。肖竹青認為，白酒企業未來不會再關注超級代理商，而是會轉移注意力到電商和消費者需求身上。

由於網絡售價過低會對傳統渠道造成巨大傷害，因此大牌白酒原本並不熱中於「上網」。但是由於傳統渠道銷量低迷，因此酒仙網、京東等電商也受到了茅台、五糧液的關注。

2013年7月，為應對酒業寒冬、拓展渠道，茅台宣布與酒仙網達成戰略合作，茅台全線產品首次在酒仙網上銷售。2013年「雙十一」，酒仙網取得了超2.2億元的銷售額，同比增長360%。