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圖片
Caroline和Daniel在選擇貨品時以新奇有趣為原則,任何產品都要經過兩人同意才可進貨銷售。
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動物造型水杯,售價$16起。
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彩色膠帶手錶,售價$39起。
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彩蛋造型鳥窩$175
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城市規劃圖杯墊$40.50
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許願瓶移動硬盤$37
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有機棉動物造型抱枕小抱枕$27,大抱枕$42
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[昔日明報]

 
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 開個小店賣
稀奇趣怪

商業圈堙A總要講賣點,好吃、好看、好玩都是賣點。

怪,也能成賣點!

在物質過度生產的時代,別說「撞衫」,「撞臉」都時常上演,能見到個令人耳目一新的物件似乎愈來愈難。

於是,物以稀為貴,不是說售價多貴,僅一條別處難尋,就能勾起你心底的佔有欲。

文、圖:趙冬

你見過彩虹製造機嗎?

實物一定沒有你想像的大,它只是手掌般大小的一個透明塑料裝置,堶惘釣Ы似齒輪的零件,下面掛兩塊多棱水晶墜,大致是將水注入後噴灑出水霧,之後通過水晶墜的折射呈現彩虹。

美好而奇特,類似這樣的巧妙小物在溫哥華Cambie街上一個名為Walrus(海象)的小店堣ㄢ茠T舉,店主Caroline D. Boquist和Daniel Kozlowski都有多年銷售經驗,「奇特小物」是他們共同的興趣點,「我們喜歡蒐羅各種有趣又少見的東西,把它們擺在店婼獢A看茬ㄥ}心。」

地利人和

約5年前,Caroline和Daniel萌發了辭工另起爐灶的念頭,同是從事家居用品銷售的他們,並不打算改換行業,「從工作經驗中我們了解各個家居品牌和進貨渠道,做起來比較容易。」經朋友的引薦,兩個經營合伙人在Cambie街上看中一間舖位,「當時Cambie街天車線路即將建成,我們認為這會對附近社區的生意大為有利。」

今日的「海象」,昔日是一間書店,在剛接手之時,Daniel稱堶悸漯洩p並不如人意,「本來的舖位因為已被閒置多時,看起來陳舊不堪,我們大約花了2個月時間自己裝修,牆面、地板都是自己刷的,天花板吊頂找人來做。」

一半一半

創業之初,Caroline和Daniel都堅持進貨來自歐洲的產品,「我們在樣式選擇上會共同做決定,必須兩人同時認可才能進貨。」不過Caroline稱不時也會有需要通融的情形,「比如有某個他很喜歡但我卻覺得不會有市場的產品,我會聽他解釋喜歡的原因,我們可以少量進貨,當作進行一個嘗試,如果熱賣就追加貨品,同樣的狀況發生在我這堣]是一樣。」

經過幾年經營之後,Caroline和Daniel逐漸接觸到一些優秀的本地手工藝人,試將他們的作品放入店中銷售,結果大受歡迎,Daniel稱他們希望銷售的產品能保持良好口碑,品質是很被看重的要素,但偶然也會發生網上訂貨之後,郵寄來的實物和設想大相徑庭的狀況,而且遠隔重洋的歐洲退貨又多有不便,在貨源慢慢趨向本地之後,這個疑難似乎迎刃而解,「本地藝術家的產品不僅進貨方便,節省了運費,即使真的貨品有問題,退換也便利,而且很多有才華的本地藝術家也需要一個展示作品的渠道,現在店內的本地貨品已經和歐洲進口貨基本持平,約佔一半的狀態。」

長者玩潮物

熒光色餵鳥器、許願瓶移動硬盤、鬍鬚狀開瓶器、城市景觀剪影燭台、彩色頭盔、手繪瓷杯……這些妙趣橫生的小物件,想必應是諸多年輕潮人的心頭好,Caroline笑稱:「其實很多長者很喜歡我們店內的產品,可能是因為這附近有個教會常組織長者的活動,但還有頗有些意外,他們青睞那些明亮色彩的物品,覺得好玩又好看。」

上至81歲,下至11歲,Daniel指他們的期望是一家人進來店堙A每個人都能選到心儀物品,「就如同我們店內售賣的某品牌膠鞋,我們的庫存量可能不能和大型賣場比,但是從幼童到成人的不同號碼我們都會少量進貨,為了滿足各個年齡段顧客的需要。」

派對攬客

除了熟客介紹和社交媒體宣傳,Caroline和Daniel時不時在店內舉辦小型派對,「我們會邀請朋友、藝術家和媒體參加,有時候店內某產品的設計者遠道而來,我們也會幫他舉辦類似產品推介的派對,擴大影響。」Caroline認為這種方法很奏效,尤其幫助他們擴大在本地手工藝人圈中的影響,他們也由此拓展到不少供貨商和客源。

「我們目前有五十多個供貨商,對於一個小生意而言,這已經很不錯了!」關於未來發展,Caroline和Daniel仍做保守打算,尚未有擴展到其他城市開設分店的想法,守住根據地是當下的計劃,「我們正籌建網上銷售及郵寄服務,店內的大多產品都售價在20加幣上下,很適合作為訪親探友的小禮物,最初我們只以銷售家居飾品為主,現在已經加入如背包、鞋和書等類別,以後還後進一步增多。」

經營小檔案

啟動資金:約五萬加幣

資金來源:個人積蓄及貸款

僱用人數:2名兼職

成本回收:經營5年,已收回成本,進一步注入資金,擴大經營

創業總結

最滿意之處:貨品新奇有趣,受到不同年齡層客戶的喜愛

待改善之處:進一步增多本地藝術家貨品以及銷售產品種類

優點:利用在店內舉辦派對的方式宣傳店舖,增加在本地手工藝人圈的知名度

缺點:開拓多種銷售渠道,網絡購物仍在完善中

前景:擴充產品類別,提供網上銷售及郵寄

 
 
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