「人要衣裝，佛要金裝。」雖然說外表不是絕對，但第一印象絕對重要。

想賣房嗎？同樣道理，房屋也要扮靚靚才行！

不需要傷筋動骨，簡單改動擺設，讓人看�蚥w喜說不定因此銷出更快。文：葉曉蓉 圖：受訪者提供

舊屋新裝扮靚靚

Home Staging，舊屋新裝，專指將預售的房屋做重新裝飾處理的動作，不論是在空屋�堻]計擺設，或是在預售二手屋�塈@裝飾變動，這些都屬於Home Staging的一種。而整個宗旨在於以有限的預算，將預售的房產裝潢作改動，讓內部設計看起來更利於銷售。

「房屋重新裝潢並不是要完全改變整個房子。」Envious Design Inc.的負責人兼設計師Enjy Fouad解釋(圓圖)，「而是在預售房屋�堙A重新設計家居擺設，以設計師的專業，來打造對買家而言相對良好的第一印象，藉此提高購屋的意願。」

「第一印象很重要，買家在決定是否親臨看房時，大多取決於網路上的圖片。」Enjy解釋，「當賣家在賣房時，其實是在銷售一種特有的生活方式給下個買主；營造出良好的生活氛圍會讓房屋的銷售潛力增加。為此，買家必須擺脫原本自己在屋�堛漸肮〃��[，將自己的房子當作是商品來打造，讓它在競爭中脫穎而出。」

至於設計風格，她補充，「風格要保持簡約和舒適，要了解的是買家在看屋時，可說是是沒有能力想像屋子『未來』的樣子，他們能看到的是眼前的景象，這就是為什麼舊屋新裝在售屋扮演了一項重要的步驟。」

「換句話說，舊屋新裝是一種除去個人化風格的重新裝潢。」Enjy表示。

概念功能皆不同

別把舊屋新裝想成裝潢新屋！兩者不但在出發點上不同，在花費上也有一定的差別。

裝潢通常是購入物業的業主自己要進駐的情況下所需要的屋內設計，裝潢的風格就完全依屋主想要的來作為依據，變動、設計的範圍也大，當然所需花費相對來說也較多；而舊屋新裝完全是為待售的屋業進行設計，不作大型的變動，還可以利用現有的家具、裝飾來作改動，收費較低，並不帶個人風格。

「我會利用屋�堬{有的裝飾品和家具。」Enjy表示，「這些不是大工程，不像裝潢，有時還要打掉整面牆作為調整，舊屋新裝是著重在改善屋�堛^圍。有些情況下你本來的家具或用品是不需要搬走，例如將臥室�H單換一套、舊屋牆壁漆上新的顏色，或是掛上幾幅裝飾用的藝術畫，去除掉多餘家居用品，經過清潔整理、家具重新擺放，整個空間的氣息會截然不同。」

「有些厲害的設計師，甚至可以在只使用原有家具的情況下重新佈置，一毛錢都不花！」她笑�蚖﹛C

「如果是待售空屋，」她又說，「可以租用家具佈置，售出之後家具歸還即可。這樣的花費絕對不比裝潢來得高，又能為房屋帶來生氣，提高銷售機率、減少待售時間，算一算，這其實是很好的作法和投資。」

賞心悅目更好賣

「舊屋新裝起源且風行於北美，但最近幾年我接觸到愈來愈多華人客戶。」Enjy表示﹕「我覺得目前更多人了解到舊屋新裝的重要性；許多大型房地產公司會將舊屋新裝列入售屋連帶的服務之一，在溫哥華也有許多像我一樣舊屋新裝公司或私人設計師可以選擇。」

「好看的東西必定引人注目。」她說，「就我公司顧客的例子，經過舊屋新裝後的物業確實比其他沒有修飾過的房子賣得快；在某些情況下，最後成交售價可能比賣家預期的還要好。」

當然，影響物業售出的時間和價格有很多因素，舊屋新裝不代表產業售出的時間一定快、價格一定好，但確實扮演�茩垠n的角色。大家買東西時都喜歡看起來漂亮的，更何況是買房呢！

以設計師Enjy Fouad最近處理的案例來說，這是一間待售的二手柏文，原屋主已經搬遷，屋內空空蕩蕩，如果以這樣的型態供買家看房，不但賣相冰冷，也讓人感受不到「家」的感覺。

臥房簡單搬入一張大�H，加上�H頭燈點綴，舒適溫馨的睡房景象油然而生。至於客廳則嵌入一組沙發，輕便小巧的桌椅組加上溫暖不失貴氣的地毯，客廳的形象趨於完整。而這些家具都可租借，不需購買。